中國紅星宣紙掃一掃 關注我們
??宣紙之所以能名揚天下,與其獨特的功能密不可分。除此之外,宣紙能被古今中外用戶接受,還有一個較為重要的原因就是宣紙的營銷,如果沒有歷代涇縣人加強對宣紙的營銷,宣紙的市場地位可能也沒有這么高。有關宣紙營銷的研究至今較為薄弱,特別是古代的宣紙營銷更是少見。從留存至今的史料分析,可能在明清時代就已經形成了宣紙的銷售群體或商人群體,這樣的銷售群體可以被稱為“宣紙商幫”。
??根據留存至今的宣紙商幫史料分析,宣紙商幫最遲在清代初中期就有可能興起。明清時期,宣紙文化功能得以開發后刺激了產業的發展,為尋求更大發展,可能在清代初中期就開始以家族、同業為紐帶,逐步在外地銷售宣紙而結成一定聯系的宣紙商幫。 宣紙商幫的形成與經營區域范圍有關,一是需要有覆蓋一定的經營區域為支撐,二是需要有一定數量的宣紙商人為基礎支撐,才會形成宣紙商幫。
??經過多年的發展,清代宣紙商幫活動范圍不斷擴大,外銷主要以日本、東南亞各國和香港、澳門地區為主,次則歐美各國;內銷除產地及其附近地區外,宣紙市場集中于北京、上海、杭州、南京、蘇州、武漢、蕪湖等地。運輸方式較為簡單,一是陸路運輸,其方式是肩挑、手推、驢馱馬載等。二是水路運輸,通過青弋江經南陵到達灣址、蕪湖,再溯長江而上直達大通和悅州、武漢等地再轉運,沿長江而下則達南京、上海等地再轉運。
??宣紙銷售的具體方法主要有兩種方式:一是跑街銷售,即送貨上門,這較普遍;另一種是掮客銷售,就是前店后棧,朝街的一面為銷售店面,店面的后面為貨棧或居所,有的還有專門的宣紙堆放倉庫。宣紙商幫留存至今的資料很少,只能在同鄉會等一些資料上發現線索。根據資料顯示,清代前中期以汪氏為主,清末及民國年間以曹氏為主。清初中期有不少宣紙廠家在北京開設紙號,僅嘉慶十一年(1806年)北京涇縣會館《捐修義園文》載義捐紙號就有六吉號、永聚號、義合號等12家。
??附1:嘉慶十一年(1806年)捐修義園名錄
??九合號:經手人汪怡園;
??永聚號:經手人汪怡園;
??楚才夏記:經手人鄭明宇;
??六吉號:經手人汪靖臣;
??義合號:經手人沈培元;
??元記、玉記號:經手人鄭明宇;
??林一號:經手人峻記張俊書;
??旭大號:經手人汪瑞五;
??開陽號:經手人袁瑞徵;
??大生號:經手人汪瑞侯;
??道生號:經手人吳星垣;
??情田號:經手人汪獻臣。
??附2:民國時期涇縣宣紙廠家駐外地紙棧一覽表